这个问题的答案可能让你意想不到。你不用投身到残酷的竞争之中，也不用没日没夜的工作，更不用快速行动和颠覆创新，甚至不用绞尽脑汁，想法设法地登上科技媒体头条。
　　事实上，你的公司可以发展的非常缓慢，而且始终保持在较小的规模，甚至用不着 PR 部门 ( 没错，是真的 ) 和内部员工的支持。简而言之，这其实就是 Basecamp 公司与众不同之处，也是他们获得长期成功的秘诀。
　　Basecamp 总部位于芝加哥，公司原名为 37signals，是软件即服务行业中的先驱者。该公司的产品是基于 Web 的项目管理应用程序，实际上，一直以来 Basecamp 都非常低调，他们仅靠月订阅用户，每年的收入就达到了数百万美元。最关键的是，他们没有一名销售人员，媒体也没有大肆报道过，而且广告也很少见，甚至没有获得过外部资金的投资。 ( 好吧，实际上在 2006 年，亚马逊创始人杰夫贝索斯对该公司做了一笔私募投资，但是具体金额没有对外披露，当然啦，Basecamp 公司表示，在过去的数年时间里，该公司已经拒绝了超过 100 家风险资本和私募公司的投资。 ) 
　　从一开始，Basecamp 就摈弃了 " 要么做大，要么回家 " 的行业传统趋势，基本上，这种行业趋势会让企业呈螺旋式增长发展。不过到目前为止，Basecamp 运作的简直是难以置信的好，或许，他们所坚守的信条反而能够更好地引导科技行业趋势 ------" 保持小规模，从本地做起 "。
　　Basecamp 公司成立于 1999 年，当时他们只是一家由三个人组成的网页设计公司，而现在，该公司员工数量已经达到了 44 人。Basecamp 表示他们的产品可以帮助全世界 " 数万家 " 公司组织、跟踪、以及协作各种项目。
　　笔者和 Basecamp 公司联合创始人兼首席执行官 Jason Fried 取得了联系，希望能够探询该公司如何在未来 15 年内依旧保持成功的秘诀，在此，他给出了五个不同寻常的战略：
　　1. 告诉你的客户你能为他们做什么，不要展示给他们看。
　　当 Basecamp 公司在 1999 年推出自己第一个网站的时候，Fried 表示，科技行业里面绝大多数公司所构建的网站内容都十分繁杂，上面无一不是充满了各种图片，以及自己的工作案例。
　　而 Basecamp 公司并不是这样的，当时他们还叫 37signals，在他们最初的网站上，该公司选用了一个空白登录页面。上面没有网站背景，没有图片，也没有标语。这个网站只向人们展示了一件事儿：一个简短，时髦的列表形式声明，直截了当地告诉人们，公司极具线上设计理念和设计智慧。
　　" 这种方法，其实就像是一个避雷针，"Fried 说道，" 有一些人可能会说，你根本做不了这一行，因为如果你不给别人展示下之前的工作，那么就说明你无法提供网站和设计服务。好吧，或许他们说的没错，实际上，我们可以展示出来，其实我们之前也这么做过。"
　　不过，正是采用了这种大胆的 " 只说不展示 " 方法，让 Basecamp 公司从一开始就吸引了正确的客户群。这些客户会通过网站和 Basecamp 取得联系，并主动找到他们，而公司只会对潜在客户展示自己的工作案例。
　　" 我们并没有把自己的工作展示给全部客户查看，我们向他们展示了我们的创意和想法，而客户也愿意相信我们所说的，和我们所做的。我们做法的确不同于其他公司，因为这相当于客户给了我们一个‘许可’，可以让我们去做一些与众不同的事情，而在未来十五年时间里，我们还会继续坚持下去。"
　　2、允许你的员工在他们想要待的地方工作，世界上任何一个地方都可以。
　　虽然 Fried 也意识到远程办公并不适合所有人，但是他仍然直言不讳的呼吁，公司应该招聘自己能找到的最出色的人才，不要考虑他们身处何地。" 你越是信任某人可以胜任交付给他们的工作，那么他们就会呈现给你更出色的工作成果，无论他们是否是在你眼皮底下工作。"
　　著名的皇冠出版社 ( Crown Business ) 曾经在 2013 年出版了 Fried 的一本畅销书《远程：办公室不是必需》 ( Remote：Office Not Required ) ，其中就谈到了远程办公的崛起。他认为，拥抱远程办公已经越来越容易被人接受，这种模式可以让公司接触到最优秀的人才，双方交流也会更加自由，相比于在传统办公室里工作，这样的生产效率反而更高。
　　Fried 表示，很多企业的老板总会找各种借口不去雇佣远程工作者，因为他们害怕这么做会带走自己的手上的一部分权力。" 老板的工作是去管理员工，监督、监视你的工作，如果他们看不到人 ( 或员工 ) ，会让管理人员觉得自己失去了自我位置，他们也做不好自己的工作了。"
　　而在 Basecamp 公司里，你会发现根本没有人会盯着你、或是监督你完成工作。从一开始，Basecamp 公司就有一支远程办公的核心团队，实际上，时至今日他们仍然保持了这支团队，而且发展的更加壮大。你甚至无法想象，目前该公司只有 48 名全职员工，而且他们是遍布在全世界 30 多个国家城市里面，包括美国，加拿大，澳大利亚，俄罗斯，以及欧洲。而在 Basecamp 公司一万平方英尺的芝加哥总部里面，包括 Fried 在内，一共只有 14 位员工。
　　3、对公关部门，广告商，还有销售人员说不 !
　　如果在你的网站上面，能够以一种直截了当、简明扼要、以及真心诚挚的方式，很好地定位公司的价值主张，以及你的品牌故事。那么你永远都不需要做任何市场营销，或是广告推广的工作。
　　" 这就是我们为什么没有一个销售人员的原因，"Fried 说道，" 我们从来就没有过销售人员，但是我们却在这种条件下，拥有了数以千计的客户。"
　　在公司成立之初，Freid 表示 Basecamp 公司的确找到了一家公共关系公司，帮助他们进行市场推广，但是很快他们就不打算这么做了。" 我们发现这么做并不是我们所期望的，也许我们就是这么固执己见，我们希望和大家公开分享我们的故事。因此在放弃那家公关公司的时候，我们没有手下留情，当然也没有害怕。当你做到这一点时，人们就会注意你，而且你也会因此构建出一批真正忠诚的粉丝群。"
　　此外，与其把钱砸在市场营销和广告推广上面，Fried 建议可以定期发布一些和公司有关的高质量内容，就像杂志和作家所做的那样。换句话说，你需要用自己独特的方式去传达自己的产品理念，你不仅仅是要去构建一个客户群，更是要构建一批粉丝。采用这种方式，你就无需在广告上砸钱了，因为人们会等待你要发布内容，而如果恰逢你发布新产品的时候，可以把产品信息巧妙地融入到相关内容之中。
　　4、不要以自我为中心。
　　如果某个人整天只谈论自己，那么没人愿意去关注他，也没人愿意去关心他。为了避免产生 " 品牌倦怠 "，Basecamp 在发布产品和服务的时候故意打破常规，他们在自己的博客 Signal vs. Noise 上面，写了很多让当前 / 潜在客户感兴趣的主题，每天都吸引了大约 10 万名读者。上面有很多文章可以产生读者产生共鸣。
　　" 博客帮助我们慢慢建立起了一个粉丝群，他们对我们的产品非常感兴趣 , 就像我们在 2004 年推出最初的 Basecamp 工具一样。我们绝大多数读者是设计师，也有我们的潜在客户。博客帮助我们进行了有机口碑传播。"
　　5、不要扮演一家硅谷型初创公司。
　　在 Fried 眼里，硅谷已经过时了。那里的投资人会给公司投上一笔钱，然后希望能在几年之后收回回报，或是选择上市。" 对我来说，硅谷就像是在做游戏，而不是建立一种可持续性的产品，或是一家有一致性和连续性的公司。"
　　Fried 表示，在这种科技趋势里面，无论公司规模大小，都会受到这种 " 同质集体思维 " 的影响，实际上这也给那些硅谷初创公司带来了一个 " 扭曲的现实 "。他说道，" 硅谷的泡沫，会让初创公司很难真正去了解客户所关心的东西。"
　　实际上，Basecamp 公司和许多硅谷的初创公司和企业不同，Fried 不要求自己的员工每周工作 70、80、甚至 90 小时。" 当你身属其中的时候，你会发现自己一直都在，当你身处在那样的一个世界里面，好像会觉得废寝忘食的工作是正常的，但是我却不这么认为。难道说，把员工榨得精疲力竭才算正常吗 ?"
　　而对于 " 员工倦怠 "，Fried 有他自己的解决方案：减少员工的工作量。每年，从五月到十月，Basecamp 公司会改变工作时间，每周只工作四天。这里值得注意的，他们并不是把原来一周 40 小时的工作挤压进四天时间里，而是将 32 小时的工作量轻松融入到四天之中。Fried 在自己《纽约时报》上的专栏里这样写道，" 这种解决方案的好处在于，当工作时间变得更少时，员工浪费掉的时间也会变得更少了。"（Via:Entrepreneur）
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