[点晴CRM客户管理系统]业务员找客户资料的方法 — 点晴CDM
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zhu446748537
2012年10月18日 9:39
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业务员找客户资料的方法 — 点晴CDM
做销售的都知道,服务业和批发业的客户是明确的,不需要费很多精力去找,可制造业和总代理的销售员,虽然明白自己所处的行业,客户却不是很明确。特别是新的销售员,没有客户的积累,需要从头做起,这就需要有一定的找客户的方法,下面我就根据自己的经验介绍几种方法:
一、如何查找客户资料
1. 客户资料收集法:在公交车体或一些展会可以看到很多公司的联系人电话,可以直接打电话过去问,这是查找客户资料最直接的一种方法也是最累的。
2.企业搜索软件查找法:可以通过一些企业软件来查找并拥有客户资料,现今的社会,业务员依靠挨家挨户的去跑的方式,从自身上来看,浪费时间、精力,有可能一天下来,找不到一位有意向的客户,更难免的是吃闭门羹,在心理压力上造成巨大的影响。从企业发展上看,如何有效节省营销成本提高业务效益,成为营销管理者迫切解决的问题。笔者经亲身经历,为大家推荐点晴CDM找客户系统,深圳点晴信息技术公司基于广大营销管理者所面对的上述问题,开发了一套专门找客户的系统—点晴CDM找客户信息管理系统,该系统与市面上同类型产品(市面上找客户系统纯属搜集客户资料)相比最大的优势在于能够真正找出有意向客户,而不是单单停留在找客户的层面上,因为找客户和找意向客户是两个不同的概念,点晴CDM能够对目标客户进行个性化营销,通过目标对邮件的打开情况进行过滤筛选出有意向的客户,这一环节与传统找客户相比,真正起到快速、省时、高效,大大节省了客户前期开拓的高昂差旅费用和路途时间。
3. 客户资料介绍法:亲戚朋友有在各公司上班的,通过他们的渠道来掌握一些客户资料,而且这个准确率很高。
二、面对形形色色众多的客户资料如何整理筛选锁定
建立客户信息档案:点晴CDM找客户管理信息系统,通过客户关系管理实现了从潜在客户挖掘到客户成交、成交客户维系、售后服务等的全生命周期管理。企业,特别是销售型的中小企业,在生产经营过程中,首先要面对的是如何开拓/维系/管理自己的客户信息,以及如何帮助销售人员提高工作效率,同时进行有效地量化管理,从而提升企业的销售业绩。这个方便的是以上的内容信息它都会一次完成,不用销售人员手动操作,节省大量时间。
在线视频:
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在线试用:http://www.help-you.com.cn/cdm_index.asp
产品咨询:4001861886(免国内长途费)
该文章在 2012/10/18 9:39:49 编辑过
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全部评论1 |
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潑猴
2012年10月18日 10:11
大神级文章,围观
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