ERP臭大街,和销售顾问驱动关系太大
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admin
2024年11月22日 17:21
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关于“ERP里没有流程”一事,彻底暴露了陈果“老师”——连个正经的ERP咨询都没干过!为啥这么说?且听我这个20年前经历过完整ERP咨询项目的甲方信息化人员给各位说一说。
先说说甲方做ERP时的标准内配:大部门叫管理工程部,两个子部门信息化和IT,IT负责网络、软硬件安装及数据库管理,信息化负责管理制度、流程和系统建设。业务流程是管理咨询
ERP项目,一类叫软件实施,由IT部门接口,另一类项目,叫管理咨询,由CXO统筹。ERP管理咨询尤其是针对制造企业,重点就是业务流程建设。这类项目看起来是什么样呢?咨询顾问(2004年我司请的IBM)有一整套业务流程的片子,从采购到生产到仓储到财务,这个片子是和ERP软件包厂商对齐的,顾问在开头介绍整个软件包的高阶应用结构,再介绍每个应用结构中的功能模块,最后就是各个功能模块之间的关系与使用顺序,即业务流程。这种业务流程需要与甲方一起进行设计、验证,在系统上跑通与使用方核对无误后,发布为流程文件,经过业务部门领导审核(通常需要调整岗位职责),正式发文启用,指定的角色就按这个文件进行系统操作。如果一个号称“做ERP的”从来不知道ERP里有流程,原因是:一、系统侧,做的是ERP系统细枝末节的实施,对整个运作体系一无所知。要知道,哪怕最简陋的ERP,也得包含采购流程、请购流程、出入库流程、发货流程,就算不用顾问指导,最起码也得包含在功能说明书内。二、业务侧,从来没参与过甲方工作内容,对甲方做了什么一无所知。换句话说,从来没正儿八经给甲方做过管理咨询,所以对企业现状诊断、业务方需求调研、流程设计编写与审核的全过程,完全陌生,问就是只会实施标准化功能,客户问流程就让客户买BPM.没有价值,就没有生意
不知道ERP里有流程,把业务流程(咨询)当卖BPM软件,不是个案,很多人都有相似的理解,这不难解释ERP行业为什么越来越廉价:能够解决客户问题、参与客户管理体系建设、为客户创造出业务价值的顾问,越来越少了。通过死记硬背一些“西方管理名词”,长篇累牍发表一些“管理史”、“咨询史”,成功案例拿不出一个,客户问题分析不出一步,就摇身一变“管理咨询专家”。一个真正能帮助企业建立管理体系的,他足以胜任总经理,再不济,领导一个信息化数字化建设部门,也绰绰有余,这种人才,怎么可能来做软件实施?直接掌握和指挥资源,是把项目尽快搞成的必要条件,为啥要当个乙方顾问,苦口婆心地给似懂非懂的甲方喂饭?何况当顾问,方案要通过,还不是要汇报一把手、大领导,与其外部辛苦攻关,不如潜入内部把大家一锅端。所以真正的专业人士,在一个行业持续发展的过程中,会不断地归位到正确的位置上。不难推断,在这个过程中:甲方不断得到强化,专业认知和个性化越来越强,而乙方不断被弱化,越来越跟不上甲方需求的变化,就慢慢地和专业领域脱节,越来越依靠销售驱动、名词包装,也形成一个庞大的利益(忽悠)集团。但这种忽悠,对甲方企业来说一点价值也没有。看看最近的三季报,ERP厂商持续失血,营收利润双降,没有可持续的价值,就没有可持续的生意。
来源:
https://mp.weixin.qq.com/s/Fdq4UN7sH9ZPIRuIqunW6Q
该文章在 2024/11/22 17:33:24 编辑过