做销售，需要研究的就是报价。

如何报价，怎么报价，该报多少？

在什么情况下报价，这每一个展开，都是一个高深的话题。

今天聊的：在微信上不要报价！

为啥呀？

你有没有想过，当客户在微信上问你多少钱？

你在微信上，把价格一报，基本上就没有之后了。

因为客户都不知道，你的产品是什么，他没见过，或者你们都没聊到价格上。

你报价，无非就是把最后一句终结的话，直接说给客户。

除非来一句：我们的产品不要钱

正确的方法是什么。

我们公司做的是全国业务，基本上是通过电销的方式，完成签单。

如果你是跑本地客户的话，电话约上，要见面谈。

微信沟通之后，会跟客户说，您看这个产品功能不同，价值不同，要是方便的话，能不能简单通过电话，大概一两分钟给您说清楚，也不会占用您的时间。

话术是考虑到，第一要和客户沟通，可以知道客户的手机号，方便之后联系

第2点，客户如果真的想了解，会觉得在微信上发文字，你一句，我一句可能十几分钟，都讲不清楚明细。

真不如，电话里打个三五分钟直接解决。

大多数客户，是愿意给你联系方式之后，你在电话里，进行一个区间的报价，或者一个正式的报价，这是做网销。

如果说你们是做面销，在电话里，基本确定一下客户是不是想买，或者它具不具备，这样的条件和经济实力。

举个例子，我们的产品最低，也得3000~5000块钱。

你可以把这个预算区间，报给客户，客户要说太贵了，接受不了。

我们最便宜的也是多少钱，如果客户也接受不了的话，不用犹豫，立马放弃。

如果你价格报出区间之后，客户依然还是跟你聊，就意味着，他心里默认这个价格是接受的。

跟他聊说：我会带着方案和做行业案例，咱们看约个时间，方不方便什么时候进来聊一聊。

就开始约见面了，至于说价格，这个事情咱们可以见面，根据您的方式再进行调整，包括如果有机会，跟您见面也有一些优惠活动。

如果你是做面销，约见面，则成为了从微信到电话的唯一转化方式。

你很少见一个几千元，甚至上万元的单子，客户不打电话，不见面直接把钱给你。

正常的情况，第1步是要电话，第2步是约见面

做网销不见面的话，在电话里基本上，也要把事情聊的比较透，因为从电话里，你可以问客户一些问题，客户也会回答他关心的点。

面销，目的就是为了见面。

微信只不过是桥梁，对客户产生兴趣的这一点，约客户完成下一步。

如果客户只说不好意思，我只关心价格，别给我讲，有的没的。

这种客户大概率也不是来找你成交，要不是捣乱，要不就是来比价的，也不用浪费时间和精力。