ABC分析也称为ABC分类，是物料管理的一个组成部分。它是一种库存分类方法，根据收入产生库存。

大多数商业组织将库存管理视为最艰巨的任务之一。但库存管理对于制造、零售、电子商务、物流等所有业务领域都至关重要。

它可以帮助企业家保持最佳库存水平并避免缺货情况。

ABC分析是帮助管理者优化库存水平的最佳技术之一。本文将详细讨论它的定义、类别、计算方法和好处。

一、什么是ABC分析？

ABC分析也称为ABC分类，是物料管理的一个组成部分。它是一种库存分类方法，根据收入产生将库存主要分为三个不同的类别。

ABC库存帮助企业家和库存所有者识别库存中的重要产品，并根据价值确定管理的优先顺序。库存分析基于帕累托原理。

帕累托原理是一种流行的经济理论，由意大利著名经济学家维尔弗雷多·帕累托发现。帕累托认为，最佳的经济增长只发生在经济的一小部分。这意味着输入和输出之间的关系始终是不平等的。

帕累托原则指出，80%的销量来自前20%的商品。它说，在任何群体中，都有重要的少数和微不足道的许多。它也称为80/20规则。

【维基百科】的定义：ABC分析法又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因分析法 、ABC分类法、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、abc管理、巴雷特分析法，是一种根据帕累托最优原则设计的分类方法，是确定库存等级的技术，常用于物资管理中，也称为选择性库存控制。

二、ABC分析的类别

ABC分析基于所有库存货物不可能具有相似或相同价值的理论。因此，这三个类别包括：

如果将帕累托原理应用到 ABC分析中，那么 A 包含了总产品的 20%，几乎产生了 80% 的收入。因此，它需要强大且一致的控制。

B 监管大约 30% 的商品，占 15% 的收入，而 C 拥有最大份额，控制着近 50% 的库存，但只提供总收入的 5%。因此，仓库经理在计算此类库存时相当宽松。

三、ABC分析图

两个金字塔代表 ABC分析图。

第一个金字塔表明库存物料总数的百分比。这里，A 类仅包含10%的产品，B类包含20%的产品，C类的数量最多，占产品的70%。

类似地，如果人们认为第二个金字塔代表平均库存价值的百分比，那么结构就会逆转。

在这里，A凭借近70%的库存价值和创收而成为众人瞩目的焦点，而B则保持其中等水平，控制着20%的库存价值。C只产生10%的收入；因此它的控制能力有限。

在这里，A以近70%的库存价值和创收获得关注，而B保留了其中级现货，控制着20%的库存价值。C仅产生10% 的收入;因此，它的控制有限。

简而言之，A表示最重要，B表示中等必要，C表示最不重要的库存商品。

四、如何计算ABC分析？

仓库经理可以对单个产品组或各种库存执行ABC计算。ABC计算通常分以下五个步骤进行：

首先，将每年的产品数量乘以每件产品的成本并找出该产品的效用。

根据产品的使用价值，将每个产品按降序排列。

添加产品的使用价值，包括物料总数。

找出累计销售商品百分比和年度消费值。

现在，最后将您的数据按大约80：15：5 的比例分为三类。

五、ABC分析示例

通过包含几个表格的示例进一步说明ABC计算。

可以以家具店为例。

步骤1：将物品总数乘以物品单价，得出年度消费总值。

步骤2：记下库存的所有产品后，就可以根据年度消费总值降序列出它们。

步骤3：汇总并添加年度销售总量和年度消费总值。

步骤4：累计销售产品的百分比以及年消费值的百分比。

步骤5：在最后一步中，将数据和数字分为A、B、C 三个类别。请记住，必须按 80:15:5 的比例设置数据。

该表显示，A类中列出的物料产生了约79%的年消费值，B类产生了 13%，而C类产生了8%的收入。

六、ABC分析的显著特点

有必要在单独的注释中强调所有三个类别（即 A、B 和 C）的关键特征。看看下面的图片。

七、为什么使用ABC分析进行库存管理至关重要？

许多组织拥有大量库存单位或SKU，但这并没有帮助他们蓬勃发展和扩大业务。此外，企业家还必须应对各种其他库存管理挑战。

它可能包括对库存的了解不足、管理流程效率低下、在管理人员和空间方面发现问题等等。

库存分类是一种可行的解决方案，可以帮助企业简化库存管理流程。顾名思义，库存分类是一种根据各种产品的需求价值来战略性地设定其价格的方法。

库存的ABC方法是一种分类技术，可以帮助库存管理者解决与维护库存相关的所有问题并最大化货物的库存价值。

1、分析客户对特定产品类别的需求

每个产品必须经过四个主要阶段；启动、成长、成熟、然后衰退。当产品获得最佳价值时，它不可避免地会在某个时间点下降。它被称为产品的寿命。

值得注意的是，产品的寿命取决于客户的需求。正是在这里，ABC库存分类因其帮助企业精准分析客户需求而受到关注。

企业主和仓库经理可以分析特定产品的消费者需求并相应地管理库存。如果某种商品的市场升级，下跌期就会进一步推后。

2、简化和优化库存流程

其中意义重大的之一，ABC分析的独特卖点正在简化和优化库存管理流程。它可以帮助仓库经理根据年度消耗值和收入来组织和分类库存。

产品也可以根据客户需求进行分类。

3、与供应商进行有利的谈判

ABC分析对于与供应商进行有利的谈判也很有用。例如，如果一个企业正在与A类产品的供应商进行谈判，那么它必须在那里进行最大的投资，因为它提供了最大的收入。

即使企业提出了利润丰厚的报价，供应商仍然有可能不愿意达成交易。

在这种情况下，企业仍然可以通过提供其他好处（例如降低首付和提供免费送货）来达成交易。有利于为双方创造良好的双赢局面。

它还可以让企业在A类产品上节省更多，并获得更多利润。

4、产品的战略定价

ABC库存分析还允许组织战略性地设定各种产品的价格。它提高了产品的库存价值。一旦战略性地设定了产品的成本，根据不同的类别调整它们就相对容易了。

如果产品的需求增加，卖家可以提高价格。

5、提高客户服务水平

仓库经理可以根据产品的价值和重要性来库存产品。

这意味着他们不需要积压任何此类不定期销售且利润率较低的商品。在这里，ABC分析可以发挥关键作用，帮助仓库经理根据物品分类设置服务级别。它进一步简化了供应链管理流程。

6、资源的分配

仓库经理必须给予 A 类物品特殊的地位，并专注于该特定类别。但如果他发现 A 类商品的需求减少，并且不再产生更高的收入，那么该产品就会被降级到较低的类别。

八、如何进行ABC分析？

 

商业组织可以通过确保以下步骤来进行精确的ABC分析：

1、找出需要分析的内容并预测成功率

当企业进行ABC分类时，它有两个主要目标。首先，确保供应成本具有高度竞争力；其次，通过库存高要求产品来增加现金流。

2、收集数据进行分析

如果公司使用仓库管理系统（WMS）或ERP软件，则可以轻松收集与各种库存项目相关的重要数据。此外，它还可以收集有关年度支出、订单和采购、运输成本等的信息。

3、按降序排名库存

接下来，必须按降序对库存进行分类或组织。将最高价格的产品放在顶部，将最低价格的产品放在底部。即使在循环盘点（Cycle Count）过程中，也可以使用ABC方法来完成全年保持高库存准确性的过程。

4、计算累积影响

现在记下所有产品并将它们添加到电子表格中。是时候计算它们对业务的累积影响了。产品分为两栏，销售的产品总数及其年度消费值。

取出年度消费值的累计百分比，对库存进行分类。

5、根据需求对库存进行分类

正是在这个阶段，需要应用帕累托原理。不一定要使用80/20规则，但采取一些关键措施是必要的。

这些步骤包括与供应商进行有利的谈判、制定产品价格策略、确保产品的最佳价值等等。

6、监控类别并相应地分配产品

这是最后一步，管理者必须敏锐地分析类别，然后根据收入分配产品。这意味着铸币最高的物品将达到该等级的顶峰。但它只包含少数产品来源。

另一方面，提供较低回报的那些将从列表中下降。除此之外，管理者需要持续关注定价、客户需求和产品性能。

九、ABC分析的主要应用

1、制造业

ABC库存分析帮助制造商改善库存补货计划。它允许管理人员根据年度总成本对库存项目进行分类。此外，如果组织计划集成看板来管理工作流程，则ABC分析将成为强制要求。

2、供应链和仓库

供应链和仓库使用ABC库存分类主要用于库存盘点周期。例如，放置在类别A中的项目必须每季度盘点一次。B类物品需要每两年清点一次。另一方面，C类产品获得的自由度最大。

它们是按年计算的，每年一次。

3、零售和电子商务

零售和电商行业通常选择ABC管理进行客户细分。它可以帮助零售商和电子商务所有者找到最有价值的客户。

ABC分析是使用销售收入、购买潜力和边际贡献等关键指标进行的。零售商可以根据指标创建图表，然后相应地将客户分为 A、B 和 C 类。

4、物流业

物流行业也从ABC分析中获益。在这里，ABC管理在控制库存方面发挥着举足轻重的作用。

根据销售比率、利润率和运输成本等不同标准，根据产品的重要性对产品进行分类。

十、ABC分析的未来趋势

当今的企业更多地处于数字化转型驱动的数据驱动时代，库存管理已经升级并可能升级；这一切都归功于最好的仓库管理系统（WMS）。但创新技术也在ABC库存方法的现代化和升级中发挥着主导作用。

有趣的是，大数据、物联网和人工智能等未来趋势会补充数据。例如，具有多个标准的 ABC库存系统正在使用基于人工智能的库存分类流程。

未来的驱动趋势将帮助管理者以数据透明的方式进行更准确、更完整的库存分析。此外，这还可以让他们节省大量宝贵的时间和劳动力成本。

此外，有趣的是，ABC分析不再局限于库存管理和供应链业务，甚至医疗保健公司和零售银行等大型服务部门组织也开始成功使用ABC分析。

预计未来几年内将有更多行业加入这一行列。

ABC分类确实提供了很多好处，但它也有一些局限性。它消耗了大量宝贵的时间和精力，因为所有库存物料都必须根据其价值分为三类。

此外，ABC库存系统基于产品的货币价值，忽略所有其他因素。

解决所有这些问题的最佳方法之一是实施仓库管理系统（WMS），该软件可以自动化和简化整个流程。

结论

ABC分析是企业家和仓库经理根据库存价值和创收对其库存进行分类的最佳方式之一。ABC库存方法使他们能够专注于重要产品并监控其定价。

它还有助于控制库存，企业可以相应地计划支出。

此外，如果您有兴趣投资可行且未来的仓库管理系统（WMS），请阅读购买者指南，您将在其中找到该软件的全面概述，包括其重要功能和优势。