在进行销售工作时，销售人员要给客户留下一定的考虑空间，这样有利于双方建立更长远的合作关系。什么是刺猬定律？两只刺猬距离太近，彼此的刺就会刺伤对方；距离太远，它们又会感到寒冷。只有适当的保持距离，才能既保持温暖，又不伤害到对方。刺猬定律又被称之为心理距离效应。在销售工作中，有一个普遍的现象，当销售人员认准一位客户后，就会...

工厂企业想要追求质量效益，获取长期竞争优势，首先要拓宽管理跨度，增进组织纵向交流，优化资源利用，从而降低各个环节的生产成本，并且能够提升品质管理人员的能力与技巧。质量管理要求全员参与，注意明确责任，采取适当的激励和约束措施，把“零缺陷”质量意识注入每位员工的血脉之中。然后制定完善质量管理组织制度和管理措施，先进的管理方...

◆◆◆◆01.消除质量检测和返工现象如果产品质量从产品的设计方案开始，一直到整个产品从流水线上制造出来，其中每一个环节的质量都能做到百分百的保证，那么质量检测和返工的现象自然就成了多余之举。因此，必须把“出错保护”的思想贯穿整个生产过程，保证每一种产品只能严格地按照正确的方式加工和安装，从而避免生产流程中可能发生的错误...

凡事不要想太多，复杂问题简单化。业绩不好，因为你不懂这些套路！第一、成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是运气，...

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。1调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，积极的情绪是一种良好的状态、是一种职业修养...

有人试验过，在街边，拿着100块人民币试图“销售”给路人，看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值，当然也是100元，销售人自己知道，这是真币。结果正如你所预料的，别说打八折，可能就算不要钱，也没人要，人家总有顾虑。这个试验背后，其实就是销售的难点所在。在整体诚信度不高的社会，大家的防御机制都很强。销售人要做的，就是拥有...

1、自我认知业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就怎么样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有...

今天给大家介绍一款最强开源图片去背景的软件：RMBG-1.4。它可以有效对前景与背景进行分离。RMBG-1.4在精心构建的数据集上训练而来，该数据包含常规图像、电商、游戏以及广告内容，该方案达到了商业级性能，但仅限于非商业用途。关于所用到的训练数据：12000+高质量&高分辨率像素级精度手工标注。体验地址：ht...

SALES销冠语录人今天开始：用你所拥有的，做你所能做的。新的一天，早安~成功的销售，不仅仅是销售人员将自己的产品成功推销出去，还要使双方都感到有所收获，这种谈判力是可以修炼出来的，在修炼过程中，我们要注意6个方面。①不要忽视谈判氛围为了营造良好的谈判氛围，我们在谈判之初最好先与客户谈一些双方比较容易达成一致的观点，拉...

导购作为一线销售人员，要准确抓住顾客心理，通过恰当地技巧激发顾客的购买欲望。1正确的迎宾技巧每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始关注其动向。虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，但却...

一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。提问有哪些作用？第一、利用提问导出客户的说明如果在销售对话中，你一直在说，没有问，就无法知道客户真正关心的是什么，...

每个人都要讲诚实，讲守信，做任何事情有人说，如果你不讲诚信，很多的事情，就没法进行下去了，这话有没有道理。我认为，一定是有道理的，但是如果一个毫无保留，什么都跟客户说的人，他身边是没什么朋友，甚至很多事情做不成。今天讨论个问题，做销售，该不跟客户，讲实话，或者实话实说。我给大家举个例子，在之前有个朋友想要装修，拉着我们...

◆1、不要一上来就把底牌交给客户，这不是真诚，这是真傻，一旦打光子弹，要么被客户拿捏，要么被客户淘汰。◆2、不要直接问客户的痛点，这是在揭对方的短，容易引起客户的警惕，自然在谈话中有所保留，也不会暴露他的真实想法。◆3、不要把交情当需要，最好的客户关系不是彼此喜欢，而是互相需要。喜欢只是浅层次交情，互相需要才是深层次利...

很多销售都不明白,到底什么是跟进客户!是每天跟客户早中晚问安,你这是穿越到古代了，还是咋地，在宫里，见到皇上说皇阿玛吉祥，容嬷嬷今夜长眠。醒醒啊，大佬，月亮都上来啦，你还在这做梦。你以为在跟进客户，其实客户早就想把你拉黑,或者已经被删除了。什么是跟进，如何跟进都没有搞明白,那么你只会离销冠的路越来越远，离每期的账单越来...

便于比较，我们将有SaaS、企业服务的金山两家公司、浪潮集团旗下的“浪潮数字企业”，跟用友和金蝶做一下人效对比。本文营业收入、员工薪酬等数据，均来自各公司2023年财报。如图所见，用友和金蝶，人效相差不大，浪潮数字企业和金山办公则有明显领先。1、营收情况从收入规模来看，2023年，用友收入即将突破100亿，保持行业领先...

在《行成于思》一书中，作者形象地写道：“管理是什么？像一个方块，似一个圆弧，合在一起就像中国古代的货币，铜钱，圆形方孔，内方外圆。”现再来细细揣摩品味，觉得该给管理起个名字，叫作：“方圆合一，方为其中。”彼得·德鲁克说：“管理就是原则。”也就说，管理的本质是方的，其中最为本源的东西，就是：标准化、流程化、格式化。◆◆◆...

销售=聊天，一起看看成功的销售人员都是怎样和顾客聊天的！1、设计好开场白—个好的开场白应当表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。买到的东西不是我们受益，而是顾客受益！2、善于慧眼识顾客作为一名销售人员，每天面临的竞争是很激烈的，所以，如何“慧眼识顾...

近几年，随着大家健康意识和审美水平的提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗？下面我们就来讲讲：为什么不能买便宜的。为什么不能买便宜的：1、买便宜的只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东西，它的总成本未必低，只...

1电话销售人员的心理关：不做总统就去做销售员，不知道是谁说了这句话，说明了销售行业诱人的广阔职业前景，他不仅可以让一个人实现“五子登科”(房子、车子、妻子、孩子、票子)计划，而且还可以让一个人实现从职业到事业的转变，很多企业的优秀高管或者负责人，往往都出身于销售，因此，它培养了众多商界精英。但话也说回来，并不是所有的人...

作为一名销售，最开心的事莫过于顾客一进店就大声说，“这些这些...我不要，其他的我都要了”。然而，这种情景通常只存在于影视剧中。现实中，成交没那么简单，顾客从观望到下单，往往是一个漫长的过程。但这个过程中，我们如果能洞察顾客的购买冲动，那就代表订单离你不远了！因此，如果顾客出现以下几种行为，销售一定要引导成交。1提出价...

销售团队经常会组织进行一些经典案例分享，但是最后的效果都好像不那么明显，这是因为什么呢？因为经典案例的分享，应该是最大的还原事情的经过，行为还原得越细致，越能“切中要害”，能让我们分析优劣利弊，在类似情景下复制。事件的主人公往往会无意识地忽略或是省略一些细节，所以很多人在分享中并没有真正领悟到成功背后做对了什么。案例：...

真正的管理大师，往往就“隐藏”在企业的某个角落里。他们可能只是一个主管或者班组长，没有受过专业的管理培训，但这些“小人物”有大智慧，他们能够在实践中摸爬滚打后总结出一套行之有效的管理办法。一次，在中部省区一个偏僻小镇郊区，我对某企业的一个小型生产分厂进行访谈。由于工厂90%以上的职工都是周边农民，他们对我提出的问题要么...

仓库管理是企业管理中不可缺少的一部分，事关企业能否正常运行的关键之一。一个企业仓库作业效率的高低，影响到企业的是否按时交货，进而影响公司信誉。▽仓库管理流程▽仓库管理的原则01见单作业，按单作业有出入库单据才能发收物料，并且严格按照单据上的品名规格数量发收物料。02单随物走，物随单流我们所管的物料是要满足生产所用的，就...

数字化转型需要全员参与，需要建立数字化转型的文化和意识，以推动企业的变革和创新。数字化转型是一个持续的过程，需要不断地学习和适应新的技术和变化，以保持企业的竞争力和创新能力。数字化转型对于企业来说有着重要的意义，具体表现在以下几个方面。提高生产力和效率：数字化转型可以帮助企业实现生产过程的自动化和智能化，使生产效率得以...

免费OA系统通过实现信息管理、流程管理、知识管理以及协同办公等多种功能，为企业的办公管理建设带来了专业化的赋能。首先，点晴免费OA系统能够规范公司管理。通过其各功能模块及标准化、合理化、规范化的办公流程，点晴OA系统能够减轻企业办公任务的复杂度，简化办公中间环节和各种不必要的内耗。这有助于增强企业的内部协作，提升办公效...