很多销售高手让别人觉得他们很神，除了高客单价外，他们的销售效率也极高，似乎是单单必中。相反，一般销售往往是跟了很长时间，结果还跟丢了。除了销售水平的原因外，销售高手依靠的是另一项能力--准确评估成交可能性的能力。他们从来不会在成交可能性很小的客户身上，花费时间和精力。反观那些普通销售，他们不愿意放弃任何机会，在所有客户...

危机的征兆通常是过去合理的制度、惯例和实践开始走向反面。发现危机的征兆，观察趋势比了解现状更重要。财务报表反映的是企业已经成为过去的现状，现状并不说明问题，变化和趋势才能揭示问题的实质。作者：黄卫伟（华为首席管理科学家、中国人民大学教授）冰冻三尺绝非一日之寒，早在企业还处于繁荣时期，就埋下了危机的种子。老子曰：“将欲歙...

做销售，需要研究的就是报价。如何报价，怎么报价，该报多少？在什么情况下报价，这每一个展开，都是一个高深的话题。今天聊的：在微信上不要报价！为啥呀？你有没有想过，当客户在微信上问你多少钱？你在微信上，把价格一报，基本上就没有之后了。因为客户都不知道，你的产品是什么，他没见过，或者你们都没聊到价格上。你报价，无非就是把最后...

许多企业财务人员依然需要耗费大量时间进行手工做账，即便拥有先进的系统，也仍需大量的手工核算、记账和出各类管理报表。很多公司要到每月15号才能出具上个月的财务报表，这样的进度不仅影响了企业的管理效率，还可能导致报税的延误。我们通过全面引入点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn），并通过其中的...

在公司的日常运营中，仓库作为物流链的核心环节，其管理效率和准确性直接关系到公司的运营成本和市场竞争力。近期，我们对仓库进行了一次全面的盘点，旨在发现潜在问题，制定整改方案，进一步提升仓库管理水平。一、盘点背景与目的随着公司业务的不断增长，仓库库存量日益增加，商品种类日益繁多。为了准确掌握库存情况，优化库存结构，提高仓库...

现在越来越多的企业日常办公都离不开OA办公系统，以下是几款比较受企业青睐的OA办公系统的功能介绍，优势和价格。01金蝶(Kingdee)品牌背景金蝶国际软件集团成立于1993年，是中国领先的企业管理软件和电子商务应用解决方案供应商。功能介绍工作流管理：支持自定义工作流设计，自动化审批流程。协同办公：包括邮件、即时通讯、...

进销存管理系统是一种涉及多个业务流程的综合性管理系统，其设计原则应遵循以下几个方面，同时也是企业在选型进销存系统时要注意的：01系统化和模块化进销存系统需要包括采购、销售、库存等多个模块。在设计过程中，要将这些功能模块分开并独立实现，以便于后续维护和扩展。02客户化和易用性进销存信息系统需要考虑到不同用户的需求，因此在...

客户数据流失，企业损失严重？客户管理粗放，签单/续签率低/转介绍率低？生产工时人数虚报，生产成本频频失控？业务财务无法集成，成本利润算不清？数据分散难以统一，管理效率低？……作为模切企业管理者的您，是否为这些问题所困扰？模切企业找对管理方法，一套软件全部备齐！没错，说的就是点晴模切ERP！只需扫码就可以自动提示操作步骤...

第一章：前言为了明确公司ERP系统运行中各单位的职责，规范各单位系统用户的操作，保证ERP系统的有效运行，特制定本标准。本标准适用于公司ERP系统的管理。第二章：职责第一条：工艺部负责物料基础数据中物料数据（包括：销售、采购、计划、订货、生产、仓储等子进程）、BOM表、工作中心、工艺流程的维护和监管；负责公用数据中物料...

什么是金蝶云·星瀚？EBC是什么含义？金蝶云·星瀚，是专为大企业设计的新一代数字化管理云服务、大型企业EBC，旨在凭借千亿级高性能和世界一流企业的实践，帮助大企业实现可信的数字化系统升级，打造韧性企业，支撑商业创新和管理重构，已成为500强企业的新选择。EBC是由Gartner与金蝶共同倡导的下一代ERP，被定义为企业...

什么是PLM软件？PLM软件充当产品从概念到退役整个过程的大师。它简化了协作、管理数据并优化整个生命周期的流程。这种整体观点解决了孤立的信息、低效的变更管理和延迟的上市时间等问题。好处有很多：提高产品质量、降低成本、加快创新和增强合规性。PLM为工程师提供设计工具和数据管理，而营销和销售则利用产品目录和发布策略的功能。...

全国人民代表大会常务委员会关于修改《中华人民共和国会计法》的决定（2024年6月28日第十四届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过）第十四届全国人民代表大会常务委员会第十次会议决定对《中华人民共和国会计法》作如下修改：一、第二条增加一款，作为第一款：“会计工作应当贯彻落实党和国家路线方针政策、决策部署，维护社会公共...

中华人民共和国公司法（2018-2023对照表）注：条文中红色字体为增删改内容。中华人民共和国公司法(2018修正)（1993年12月29日第八届全国人民代表大会常务委员会第五次会议通过根据1999年12月25日第九届全国人民代表大会常务委员会第十三次会议《关于修改〈中华人民共和国公司法〉的决定》第一次修正根据2004...

什么是产品管理？产品管理涉及监督产品的整个生命周期，包括其战略、设计和开发以及品牌。产品管理包括：制定产品战略，提高企业利润创造消费者价值，使组织受益创建路线图以清楚地了解产品的设计生成设计并定义功能需求根据用户输入开发产品决定产品的定价产品管理的目标产品管理采用SMART方法来改进其目标并管理客户可交付成果，以提供完...

导读有这么一段调侃，在大街上扔块石头能砸到七八个IT人，可见这在反映行业内卷的同时，也见证了中国IT技术普惠时代的光辉。在这样的大环境下，有些企业却不愿换掉用了多年的进销存、财务或ERP老系统，这其中的问题值得探究。树欲静而风不止，最近两三年，”数字化转型”、“国产化替代”、“信息化升级”、“新质生产力”各种大风席卷，...

在企业运营过程中，由于各种原因，公司旧账可能会变得非常混乱。而这些问题的存在会给企业带来许多麻烦，包括财务管理混乱、纳税申报出错等。因此为了解决这些问题，很多公司经营人员会有着这样的疑问，公司旧账太乱了可以重新建账吗？事实上，公司旧账太乱完全是可以重新建账的。重新建账的目的是清理和整理公司过去的账目，以便更好地了解公司...

今天有个同事跟我哭诉，说他被客户拉黑了。当时问为啥拉黑，他平时也没怎么给客户发微信呀，为什么还是被客户拉黑了？我们询问他，到底干了什么事情，你得说一说才能给你分析。他则表示：平时不骚扰客户，每天只要客户一发微信朋友圈，他就会立马点赞。点了一个多星期，客户直接把它删除了。反过来想一想，这样点赞到底合适吗？只需要你代入一下...

对于很多中小型企业，为了节约经营成本，财务账务管理工作很多都是外包给外部财务记账公司处理的，这在国家法律上是允许的。但由于是外部财务记账公司，所以不可能将账务记得太精细，并不能满足企业内部管理要求，所以这些企业一般都会在内部再做一套流水账来记录内部真实业务，这就是所谓的外账和内账来源之一。而有些上规模的企业，并没有将财...

为什么你的销售成功率，低的可怜？自己的能力不行？还是产品不行？个人能力，只要比客户懂得多一点点，就足够了，而产品的话，只要公司或者整个行业，能够通过产品赚钱。就证明产品，没有什么大问题。最主要的一点，是客户有问题，我们没办法，改变客户的想法，但是你可以做好筛选。最主要的是你的客户，来源在哪里？不要在垃圾堆里找客户。举个...

如何判断你跟客户的销售进度，到底有没有机会成交？一定要通过，你们发生了什么来判断。就跟男女交往一样，你们判断有没有机会，成为男女朋友。看发生到了哪一步，第一步，你添加了他的微信，她有没有通过压根没通过，那还谈啥？添加了微信后，你们聊天聊的怎么样？这个没办法直接评估。你们有没有出来见过面，或者在聊天的过程中，感觉怎么样。...

想让客户购买你推销的产品，应该怎么说？是直接介绍产品的优势优点，举例说明么？还是借用其他办法吸引客户，引导客户？产品或方案不是最重要的，那什么最重要？销售过程中处于核心位置的是客户的需求。一切的工作都应该是围绕着客户需求展开的。所以销售过程中如何发掘客户的需求，然后进行引导，最后做决定就是最重要的环节。只是这个环节经常...

销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”。客人在销售前期提及价格的时候，我们首先要“价格闪躲”，闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试玩的流程中去，慢慢地让客人喜欢上我们产品后，最后再来进行价格谈判，才是对我们有利的。1、永远不要先报价格一般情况下，价格只有在客人喜欢上我们货品之后才有意义。现在很多的导购却犯“兵家...

漏洞简介NCCloud是用友公司推出的大型企业数字化平台。支持公有云、混合云、专属云的灵活部署模式。NCCloud完全基于云原生架构，技术先进、性能稳定、自主安全可控，支撑大中型以及超大型集团企业N层多site混合云部署方案，支持整个系统高可用、弹性扩展、双/多活，以及快速灾备恢复能力等。NC-Cloud存在17处漏洞...